济南故事 | 危中寻机 “带货”带出“新经济”

从前请她拍广告，不动心；如今带货上直播，不含糊！明星助阵，你方唱罢我登场，区长、镇村干部直播带货忙，为好物产代言，促销之外，产业升级有何大文章？今年，突如其来的疫情给各地经济发展带来了前所未有的挑战，疫情之下，"直播带货"成了被看好的销售模式。5月9日，两场直播带货活动在济南市章丘区启幕，政府官员、企业家、农户代表、歌手以及网红等纷纷走进抖音和拼多多的直播间，为章丘名品代言。那么，这次活动的效益如何？直播带货风起云涌又突显了人们怎样的观念变革呢？

5月9日在济南市章丘区双山街道三涧溪村，全国三八红旗手、山东省妇联兼职副主席、章丘区双山街道三涧溪村党委书记高淑贞没有想到，以往频频走进电视台直播间的她，今年又走上电商带货平台。这一天，高淑贞在拼多多的直播间里，为章丘70年历史的酒厂百脉泉酒厂所生产的三涧溪酒带货。

5月9号晚上7点，就在高淑贞直播前，在三涧溪村的拼多多直播间，章丘区委副书记、代区长边祥为化身带货主播，为章丘铁锅、龙山小米、高官寨甜瓜等章丘知名产品代言。

章丘冶铁的历史距今已有2700多年，春秋时，铁制农具已在山东普遍使用。汉武帝时，章丘龙山附近的东平陵城不仅是当时济南国、济南郡的治所，也是当时的冶铁中心。到了唐代，则有“唐时铁器章丘最盛”的说法。章丘区文史委主任翟伯成介绍，章丘铁匠2700年来在全国都非常有名气，章丘铁匠遍天下。

两年前，章丘铁锅在《舌尖上的中国》亮相后，一下成了“网红”。如今受疫情影响，章丘铁锅销量大为减少。此次直播带货会让铁锅热卖吗？记者了解到，章丘区代区长边祥为和章丘铁锅非遗传承人牛祺圣，在为30多万网友推销的两个小时内，就卖出2100多口锅！直播带货铁锅热销，让普集镇王家村的王寿生看到了商机，他在自家的铁锅作坊里也试着直播了一回。

铁锅生产业户王寿生告诉记者，他祖上三代打铁，到他这一辈一直做章丘铁锅，这款锅完全是手工打造出来的。他第一次面对镜头确实心里有些紧张，但是想到可以把好的产品带给大家，心里也非常高兴。

王寿生和侄子方振伟做章丘铁锅生意3年了，为了把锅卖出去，各种销售方式他们都尝试过。方振伟告诉记者，刚开始做的时候他们是没有任何平台的，也没有平台跟他们合作。那时线下的单量非常少，他们就去赶集、赶小市、摆摊，卖得也不是很好。后来他们的第一家电商是京东章丘馆，那时才慢慢把销售带起来了。

王寿生说，疫情之前，行情好时他们每天能卖二三百口章丘铁锅，疫情发生后，销量降了三成，一下滞销了3000多口锅，成本在40万左右。王寿生和侄子非常渴望去拓展更多的平台，打开销路。

4月底，王寿生开始在网上直播师傅们做铁锅的过程，通过直播卖锅，一天能卖50到100口锅。5月8号这天下着雨，铁匠师傅们不上工，直播也就停了，王寿生和侄子方振伟对第二天的章丘专场抖音直播充满了期待，到时他们的铁锅也是被推销的商品之一。方振伟介绍，当时能卖1000口锅左右。

和王寿生一样，经营黑猪养殖的济南源虎食品有限公司总经理王元虎是山东省人大代表，他也想通过直播带货，解决企业因为疫情而滞销的一万多包肉脯。王元虎介绍，他们企业参与了东西部协作，在湖南养殖黑猪做了一些深加工产品，受疫情影响，形成滞销压货，现在在湖南还有40多万的库存。

王元虎是三涧溪村第一批回乡创业的大学生，11年前，他回到村里，流转土地，建起养猪场，做生态农业。2018年，王元虎在章丘对口帮扶的湘西泸溪县也建起黑猪养殖基地，做肉脯加工，今年年初疫情突如其来，原本在景区畅销的肉脯也卖不出去了。“在那边的工人基本也是半放假的状态，我们也是带着解决贫困户就业这么一个责任去的，希望这批货尽快出手，湘西泸溪县的工厂才能尽快恢复生产。如果销不出去，没法带动他们去发展产业，去脱贫攻坚。”王元虎说。

疫情之下如何危中寻机？直播带货成为推广地方特产的新时尚，就在三涧溪村拼多多直播带货同一天，“百名县长的山东味”章丘专场抖音直播带货也拉开了帷幕。直播从9号持续到11号，每天中午12点开始到晚上12点。用“直播+短视频”形式为网友推荐章丘好物。

5月9号晚上，做肉脯加工的王元虎来到直播间，今晚他也要上场直播卖货，上场前，他特意找到贝壳视频的市场总监，询问通过短视频在网上卖货的技巧。从短视频拍摄，到抖音上取名，再到IP形象的定位，贝壳视频的市场总监张静迤为王元虎一一解疑释惑。直播带货并非拍些视频，放在网上就能把货卖出去，怎么获取流量？如何吸引更多人的关注？你的视频内容怎样能促成网民下单？这里边道道不少。贝壳视频市场总监张静迤说，最重要的是愿不愿意付出，有很多人拍着拍着就放弃了，这个很可惜，所以打定信心想干这个，这是最大的重点。

在这之前，王元虎已经买来照相机等设备，打算和员工一起学着拍短视频，直播卖货。他在济南本地的猪肉生鲜销售一直挺好，目前让他发愁的就是在湘西生产的肉脯和肉丸子销路不畅，积压了80万元的货，为了找销路，他这次参加直播带货，也是来开拓眼界。别人直播时，他就在一旁学。一会就该他上场了。“紧张、激动，也有期待，反正人总归会有第一次，平常自己不敢来直播带货，这也是也挑战一下自己，也趁这个机会好好学习学习。”王元虎说。

当晚直播卖货2小时，从抖音平台上看，王元虎的猪肉脯销量并不多，只有11单，而王寿生的章丘铁锅则卖得相对好一些。王元虎觉得，万事开头难，接下来自己需要好好琢磨琢磨了。

除了王元虎，这次在抖音直播带货的，还有一个30多人的“带货团”，包括章丘两位副区长、三涧溪村党委书记高淑贞以及当地企业、农户代表等，他们连续三天向网友推销龙山小米、章丘铁锅、荷叶茶等章丘名优产品。

在5月10号的直播带货中，章丘区副区长滕培汤与歌手平安连麦，一起为章丘的名优产品直播代言，粉丝们纷纷下单。

据统计，章丘区3天的抖音直播带货活动，共突破5000单，销售总额近50万元。王寿生的章丘铁锅最终卖出了四五百口，虽然没达到他们预期的1000口的销量，但他觉得也不错；王元虎扶贫助农的猪肉铺，在这三天直播中也卖出了500多单。

在章丘区，一些企业、合作社也在尝试直播带货。小河所在的这家企业，有专门的电商直播团队，他们一半的产品都在线上销售。企业通过直播或短视频带货的形式对龙山小米及周边产品进行多平台营销推广，促进产品从网上关注到购买的转化。龙山味道品牌运营负责人穆峰认为，不论销售形式如何变化，重要的还是打造好产品。

站在直播带货的风口，三涧溪村的合作社也不甘落后。曾经一度热销的三涧溪地道酒，受今年疫情影响滞销了，逼着他们从线下转入线上销售平台。上周末，三涧溪村党委书记高淑贞在抖音和拼多多上都尝试了新潮的直播卖货。“以前让我做广告我从来不做的，但是为了老百姓能增收致富，就是无偿地去做这种代言人。”章丘区双山街道三涧溪村党委书记高淑贞说。

疫情之下，不仅仅是销售方式发生转变，人们消费理念和生活方式也在转变。高淑贞说三涧溪村作为乡村振兴齐鲁样板村，下一步要大力发展线上销售，直播带货，引导村民发展电商，创新乡村振兴之路。高淑贞表示，增加农民收入是关键，拓展了多元化的渠道，下一步利用美食街、民宿把旅游搞起来，把章丘的文化传承出去，把章丘的特色弘扬出去，让老百姓真正致富。

在高淑贞看来，直播带货不仅助推了章丘名优产品在全国的影响力，更是宣传了章丘的城市品牌和文化，增强了人们危中寻机、化危为机的信心。有着悠久历史和丰富的物产及文化资源的章丘，非常适合直播电商推广，章丘区高度重视电商直播业态，此前已经建立了区镇街三级电商服务体系，并在2017年就创建成为山东省电子商务示范县（市区）。

章丘区政府副区长黄洪占表示，政府官员直播的意义不仅带货本身，更多是示范带动，让各级政府官员有直播的思维意识，增强商户信心。同时，促进地方农产品、特色资源的品牌化建设。直播不仅是消费经济，更是电商产业，包括销售、流动、消费等各个环节，将会带动农村物流短板补足、冷链物流的搭建，成为经济转型的方向和动力。

5月9号下午，拼多多与章丘区达成战略合作，未来通过双方合作，更多的章丘好物产将登陆拼多多，满足消费者美好生活需求。直播带货不仅促进消费，更推动了当地产业的转型升级。

拍视频，搞直播，如今，线上销售已经成为对冲疫情影响的有效手段。当然，越来多的人加入直播带货大潮的时候，人们也在思考，如何让这个新的销售方式走得更好，走得更远，直播带货并非“万能药”，不是所有的品牌都适合直播。直播带货的本质是口碑经济，而优质的产品质量和服务才是根本。同时，人们想得更远——抓住直播带货这个机遇，带动线上线下多行业融合发展，促进产业升级，引领新经济发展，塑造城市新形象。

记者：吕妮  崔杨  叶涛  王永年