当直播击中商业，流量裂变不只带“销量”

受疫情影响，包括湖北在内的各地区，不仅是农副产品消费持续低迷，一些线下实体商业客流减少，发展被按下“暂停键”。在统筹推进疫情防控和复工复产的关键时刻，能否借助移动互联网、大数据、人工智能等新技术应用，以“直播+短视频+电商”的模式，将流量转化为销量，在推进疫情防控的同时，为企业复工提供新路径、新选择？这样的思考，一方面成为直播带货者的实践动力，一方面也成为直播平台新的考验。

实际上，由抖音发起的助力湖北复工复产系列直播，成效已经十分显著。一场直播之所以能带来巨量的销售额和成交量，其实运用的就是“以互联网思维顺应形势、找准需求、解决难题”的逻辑。显然，直播与商业的结合并不止步于销量，而更看重于销量背后潜在的商机、创新的商业模式、广阔的市场空间等随之而来、逐渐被延续的商业裂变能量。

对于面临疫情，遭遇农副产品运输受阻、滞销难题的农户来说，直播带货打破了天然的地域限制。当农户成为抖音创作者，以直播形式推荐产品，结合政府相关负责人的直播形成的示范效应，有效畅通了农副产品的销售渠道，带动了实体店、电商平台开展线上线下全方位产销对接活动，确保农产品产得出、运得走、供得上。

对于面临消费者线下缺席的传统企业来说，直播流量成为客流不足的有效补位。不少商户在直播中发现新的机遇——以直播为代表的新经济形态成为企业的优先选项，填补了消费渠道受限时的需求缺口，也为各行各业早日复工回春带来新希望。线上线下融合的营销新思路，为商业品牌的重塑带来启发，传统企业在经历直播后开始思考、探索新的发展路径。

“全国中小企业通过抖音直播带货，探索了新的业务模式，促进产品营销、管理模式等创新。企业稳定了，就业就稳定了，经济恢复就有望了。”这是业界专家对直播能够带来的“蝴蝶效应”给予的深切期待。

然而这一期待如何真正“变现”？单纯依靠当下市长、县长以及其他各界名人的“网红”效应，还不足够。市场的核心参与者——为数众多的企业以及遍布各地的商户和农户，能够掌握直播所需的专业推广运营技能，以高品质的产品输出，才是打赢经济领域战“疫”的关键所在。

以此次疫情中心的湖北为例，为帮助湖北企业恢复正常经营，抖音除了为湖北商家提供从入驻到运营全流程服务之外，还免费开放线上精品企业营销课程，向湖北企业、创作者开展多场专项培训，包含系统性新媒体培训、直播实操培训等内容，帮助当地企业实现复工后快涨粉、高人气、强带货的营收增长目标。

可以想象，未来在直播平台、商家的共同参与下，商业运营、企业复工都将加速推进，市场信心得到重振，进而推动经济复苏。在这个过程中，用户的消费信心和消费习惯将不断被培养，直播或将由加速经济恢复的商业渠道成长为新的经济增长点。