做到两统筹 夺取双胜利 | 济南高新区：70.2%超高速增长背后

今年以来，受疫情影响，一些地方的中小外贸企业遭遇订单减少、出口不畅的情况，济南高新区同样遭遇这样的困难，而前四个月，他们的进出口总额继续保持了70.2%的超高速增长，他们是如何做到的呢？

在济南高新区，一场以“中小微企业集体出海”为核心议题的会商正在进行。会商的一方是龙头物流企业，另一方是三十多家中小外贸企业。促成大家坐在一起的，是高新区的外贸服务专班。

受疫情影响，四月中旬以来，山东多地港口外贸运力紧张，不仅一舱难求，运费更是高企。中小微企业因为订单较为零散，发货更是困难。好不容易拿到外贸订单，货物却无法“出海”。济南这家生产电子测温设备的外贸企业，接到了德国客户定制的货值十万美元的一笔订单，本该高兴的他们却犯了难。

山东中维世纪科技股份有限公司副总经理马戈告诉记者，对方要求三到四周就要收到货，他们联系了多家货运公司，由于发货数量较少，舱位要等一个多月，非常着急。“德国市场是我们刚刚开拓的，如果不能及时发货，将很被动。”马戈说。

当时这样的情况，在济南高新区里并不少见。济南高新区发展改革和科技经济部服务业办公室张莉介绍，经过摸排，大约有三十多家企业遇到了类似的困难，货物发不出去，大家都很着急。尝试了很多办法，后来就想看能不能把这些中小企业的货一起打包发运试一试。

有了这个设想后，政府和30多家中小企业一拍即合，由政府出面和国际货运企业进行谈判。零散的需求形成规模之后，企业拿到了议价权。而物流公司也通过整船发货，降低了成本，获得了稳定的货源。

济南万航国际物流有限公司总经理韦辉告诉记者，和船舶公司进行了一些战略性的合作，通过这种方式能给客户降低15%的运输成本，最快的方式大概能实现三个多周一个周期，可以提前安排比较快的船期进行发运。

山东中维世纪科技股份有限公司副总经理马戈告诉记者，采用集中发货的方式，运费从6000美元降到5200美元，现在客户已经收到货了，非常满意。

打通了外贸堵点，新的问题又来了，受疫情影响，很多企业没法外出拜访客户，吃了上顿愁下顿。高新区外贸服务专班找到辖区里的外贸综合服务机构，利用他们平台渠道多，海外员工多的优势，帮着企业找出路，山左集团就是首批参与进来的外贸服务机构。利用他们在海外的网络，帮助辰亚机械顺利找到了来自海外的订单。

山左集团白俄罗斯代表处负责人迪玛告说，其中有一个客户有了合作意向，准备进辰亚机械5台总价值为12万美金左右的设备。

济南高新区发展改革和科技经济部服务业办公室主任张海鹏介绍，他们累计组织了300余家中小微外贸企业组织，50余次线上的各类洽谈会、交流会跟外贸推介会。

政府主动靠前做服务，企业积极作为谋发展，有力强化了政府与企业之间的良性互动，成就了彼此互相伴生赋能的好伙伴。济南高新区在去年外贸进出口总额破千亿的高基数下，今年前四个月，继续保持良好的发展势头，进出口总额实现了70.2%的超高速增长。