随着疫情防控政策优化，济南境外招商也将重启。记者了解到，12月18日-12月22日，济南首批招商团组将赴香港、新加坡，“出海”开展精准招商。“先头部队”出发后，后续团组也将瞄准欧洲等地，开展更大规模的“出海”招商。

开放合作、谋求共赢

12月15日上午，济南市投资促进中心副主任张莹向记者展示了随行的行李箱，除了日常的防护物资与中英文招商手册，里面还有一件独特的文创产品：小舜与小象。张莹介绍说，这寓意着“大顺吉祥”，这是对疫情发生三年来首次“出海”招商的殷切期盼。

正如济南市投资促进局局长李洪伟所说，全面开启赴境外招商工作，不仅仅对投促系统，对全市来说都具有十分重要的意义。“疫情发生3年了，今天我们再度赴境外精准招商，这3年我们一直蓄势待发，项目已备，只待东风。”李洪伟说。

双招双引是经济工作的“生命线”，是助推一个地方经济社会高质量发展最有效、最直接、最便捷的手段，也关乎着济南长远发展、关系强省会建设成色。数据显示，1-10月份，济南实际使用外资27.38亿美元，居全省第二；同比增长21.63%，居省内主要城市前列。外资主要指标稳中有进，为稳住全市经济大盘提供了有力支撑。

记者了解到，早在今年9月，济南就多次召集有关部门，就济南包机出访事宜进行深入研究。虽然计划因疫情形势变化有所延期，但全市投促系统一直积极对接重点国家渠道资源，不失时机的利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式，开展重点外资项目的招商洽谈，也动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源，随时准备条件成熟后第一时间赴境外接洽，推动有关项目取得实质性进展。

如今，随着疫情防控政策的优化调整，济南“出海”随即按下了启动键。李洪伟透露，接下来，奔赴世界各地的重大招商活动也将全面启动。“我们也希望通过此次团组快速走出去，向外界释放我们开放合作、谋求共赢的积极信号。后续，我们还会紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组。”

精准推进、高效洽谈

香港是山东省利用外资的第一平台和境外融资的首选之地，与济南的合作有着无限商机。

济南市投资促进局项目落地一处处长、市投资促进中心主任，市赴香港经贸洽谈团团长罗徽表示，此次组团赴港以推动项目为主要任务，将围绕科技创新和高端服务业两大领域，梳理赴港交流项目需要解决的问题，力争交流的精准性。团组成员均为在谈项目第一责任人，对项目都很熟悉，为精准推进、高效洽谈打下了基础。

罗徽介绍，此次出访实际上是带着不少企业的意愿去的，前期广泛征集了市域内企业与香港企业的合作需求，一起带到香港和香港企业、机构进行洽谈。“希望通过此次出访，向香港的好朋友呈现济南机遇和合作新空间，邀请更多客户来济南走一走、看一看，实地考察。我们会为此不断努力，希望‘选择济南、共赢未来’将成为越来越多人的共识！”罗徽说。

而新加坡历来是济南市与东盟地区，经济贸易合作的重要代表国家，也是济南市外资的重要来源地之一。记者了解到，近年来，济南一直与新加坡企业保持着密切的合作关系，洽谈储备了10余个在科技创新、现代物流、产业金融等领域的合作项目。

济南市投资促进局投资推广处副处长，济南市赴新加坡招商推广团团长侯云鹏向记者细数了此次出访的三个重要目的。

首先是拜访“老朋友”，巩固既有客户资源和合作基础，强化新方企业对济南的投资信心。其次是搭建“新平台”，推介济南最新的合作机遇。最后，则是拓展“资源库”，扩大济南市合作交往的朋友圈，嫁接更多新加坡企业的合作资源。

既要“老树发新芽”，又要“新树深扎根”

在有关部门带头出海的同时，济南也在积极出台相关政策，激励企业主动“走出去”。

济南市商务局副局长刘燕飞介绍，根据省里统一安排，目前济南已组织全市50余家企业，于本月下旬开始分别到日本、韩国、越南、马来西亚和欧洲等地开展贸易洽谈活动。

与此同时，济南也计划不间断的组织企业“出海”，抓订单，稳市场。刘燕飞表示，后续济南将出台政策，支持和鼓励企业尽早尽快到境外进行小团组、点对点对接客户开拓市场，同时，市商务局也将启动明年重点境外展会的招商招展工作，为稳住全市外贸基本盘打下坚实基础。

在介绍团组筹备过程时，李洪伟首先提到“坚持‘项目为王，务实高效’”。出发前，各团组都做了充分的功课，立足济南市实际，深挖项目合作资源，大家都列了清单，摸清楚哪些可以是“老树发新芽”的项目，哪些可以“新树深扎根”的项目。

李洪伟表示，对于每个客户，济南都是带着心意、诚意，精准登门拜访的，目的就是把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向，此外，团组还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等，促成他们对济南“动心”，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。

官方数据显示，1-11月济南全市经济运行继续保持“承压回升、逐步恢复”态势。济南提出，在年底冲刺收官的关键时刻，各级要突出重点、统筹兼顾，坚持不懈、善始善终，努力争取更好的结果。要紧紧抓住经济建设这个首要任务，谋划好明年发展目标和项目，确保开好局、起好步。

随着境外招商重启，持续向外界释放“开放合作、互利共赢”积极信号的济南，或将迎来更大的发展动能。