12月15日，记者从济南市投资促进局了解到，济南市多个招商团组即将赴境外开展精准招商，首批招商团组将赴香港、新加坡。据了解，这是继2020年疫情发生以来，济南市重启境外招商的重要行动，也是2022年第一批出访团组。

项目已备，只待东风

济南市投资促进局局长李洪伟在接受采访时表示，全面开启赴境外招商工作，不仅仅对投促系统，对全市都特别有意义。“疫情发生3年了，今天我们再度赴境外精准招商，这3年我们一直蓄势待发，项目已备，只待东风。”

记者了解到，按照济南市委、市政府部署要求，早在今年9月，济南市领导就多次召集有关部门，就济南市包机出访事宜进行深入研究。济南市投资促进局牵头面向全市企业调研了赴境外开展经贸活动的需求，共有100余家企业提报了赴日本、德国等境外47个国家进行投资贸易洽谈或者展会的具体需求。

李洪伟介绍，近几个月，形势变化出现不确定性，原定的出访计划有所延期，但济南市投资促进局一直积极对接重点国家渠道资源，不失时机的利用重大活动或者面对面、屏对屏的方式，开展重点外资项目的招商洽谈，也动态储备了30家以上拟重点拜访的境外客户资源，随时准备条件成熟后第一时间赴境外接洽，推动有关项目取得实质性进展。

务实高效，贵专贵新

据介绍，在此次招商团组筹备过程中，济南首先坚持“项目为王，务实高效”。

李洪伟表示，出发前，各团组都做了充分的功课，立足济南市实际，深挖项目合作资源，并罗列出了清单，摸清楚哪些可以是“老树发新芽”的项目，哪些可以“新树深扎根”的项目。“每个拜访的客户，我们都是带着心意、诚意，精准登门拜访的，目的就是把在谈的项目进行实质性的推动，把既有合作谈出新意向，此外，我们还会向新老朋友不遗余力地推介济南高质量发展的机遇、产业优势、营商环境等，促成他们对济南‘动心’，多为济南提供宝贵资源，尽快到济南来实地考察。”李洪伟说。

招商团组的另外一大特点则是“贵专贵新”。新加坡团和香港团作为新一轮赴外招商的“先头部队”，将起到为全市企业大规模开展境外经贸活动探路、试水的作用。

李洪伟透露，此次招商团组出访将会创新境外招商方式。例如，招商团组将会登门拜访客户，在香港客户那里还将与内地企业实现视频连线，进一步提高招商效能。

虽然两个团组的规模不大，但“贵专贵精”，成员均是投促业务一线的“精兵强将”，均是从事项目洽谈、投资推广的精锐人员。“他们长时间工作中，接触了大量境外的客户资源，从接洽、谈判，到落地、服务，都有他们的参与。所以他们懂市场、懂客户，又熟悉我们自己的城市优势和产业基础，这样就能更准确把握客户的需求，回应客户的关切，大家谈的来，自然推动合作的效率也就越高。”李洪伟说。

奔赴世界各地的重大招商活动将全面启动

据了解，接下来，济南奔赴世界各地的重大招商活动将全面启动。济南希望通过此次团组快速走出去，向外界释放济南开放合作、谋求共赢的积极信号。后续，济南还将紧锣密鼓发出日本团组、欧洲团组。此外，济南在苏州、杭州等境内主要城市的招商联络站已经建成或即将挂牌。

“我们市区两级投促系统一直在努力，统筹疫情防控和经济社会发展，我们责任在肩。接下来，我们会全力加速、全速奔跑，为推动济南经济社会发展做出更多的贡献。借此机会，我也向国内外的合作伙伴们说一句，我们会陆续的‘漂洋过海来看你’，开启合作共赢的春天，希望大家选择济南、共赢未来！”李洪伟说。